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土巴兔5次IPO失败四通八达,以及实际控制人的压赌前因后果,互联网家装是伪命题吗?

时间:2022-08-03 08:08 作者:瓮福审美集 阅读:70 次

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身七拼八凑,互联网家装是伪命题吗?

文/陈艳

编辑/Gale

与此同时千头万绪,一心只想敲响上市钟声的土巴兔百发百中,在IPO的追逐中失败了,幼稚是会生长,会成熟的,只要不衰老

不久前生机勃勃,深交所披露相关信息东奔西走,终止了土巴兔首次公开发行股票并在创业板上市的审核决定,人误地一时,地误人一年。土巴兔主动撤回创业板IPO申请一刻千金,距离其更新招股书仅二十天,有理摆到事上,好钢使到刃上。

再加上这次土巴兔四年来第五次在IPO上栽了跟头举一反三,不知道是一往无前还是死路一条,敬老得老,敬禾得宝。总之连绵不绝,土巴兔是上市路上不折不扣的差生,绊脚石和踏脚石的差别,只在于你如何使用它们。举着“互联网家装”多年的大旗神采奕奕,老对手Qijia.com 2018年港股上市哄堂大笑,土巴兔依然没有如愿以偿,一手捉不住两条鱼,一眼看不清两行书。

今年大环境紧张甘拜下风,疫情反复名副其实,经济不景气齐心协力,真的不是上市的好时机,君子量不极,胸吞百川流。此外神通广大,从去年恒大资金链断裂到今年全国新房和二手房销售低迷舍己为人,房地产行业正在经历阵痛一心为公,作为房地产行业下游行业的装修市场也受到了影响,腊里盖泥如盖被。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身赞不绝口,互联网家装是伪命题吗?

但更深刻的问题是一唱一和,长期以来胸有成竹,互联网家装模式并没有得到二级资本市场的认可,量小非君子,无度不丈夫。以已经上市的Qijia.com为例惊天动地,刚上市就破发一张一弛,当天股价下跌6.39%,有斧砍得树倒,有理说的不倒。截至7月28日四通八达,Qijia.com报每股0.95港元精兵简政,总市值15.05亿港元肝胆相照,濒临退市边缘,夏至未来莫道热,冬至未来莫道寒。

家装属于传统行业,麦要抢,稻要养。在互联网基因的帮助下万众一心,两者之间有着天然的鸿沟五体投地,不仅达不到“112”的效果学富五车,反而因为基因杂交而成为“无用”的行业,别当过去的囚犯;要当自己未来的建筑师。

招股书显示稳操胜券,土巴兔近三年广告流量支出高达6.61亿元七上八下,累计盈利仅2.37亿元,好种长好苗,好葫芦剧好瓢。什么种子什么苗,什么葫芦什么瓢。净利润正在被高昂的营销费用吞噬,成功是跌倒九次,爬起来十次。投资人也对土巴兔失去了热情一心一意,最后一次融资还停留在2015年,若要年成好,罱泥捞水草。IPO被破南征北战,土巴兔又一条融资渠道被切断,不要问爹娘,大麦出头好下秧。

土巴兔打肿脸充胖子百依百顺,靠买流量增加收入一唱一和,未能解决行业痛点八仙过海,从事家装代理业务,人勤地生宝,人懒地生草。到目前为止口若悬河,它还没有找到一条合理的发展道路,黄梅花,莳梅稻,小暑两边盛赤豆。

一波“五”折的上市路

在IPO冲击的情况下小心翼翼,一波三折足以让市场唏嘘,不怕衣服有补钉,只怕心灵有污点。一只土巴兔连续摔倒五次无所不晓,世界罕见,相信自己能做到,你就一定能做到。

土巴兔撤回IPO申请后甜言蜜语,其联合创始人王随即在微博中回应称:“公司此次主动撤回IPO柳暗花明,主要是基于对当前市场环境等因素的综合考虑马到成功,而非其他因素,男人无志,钝铁无钢,女人无志,乱草无秧。目前公司经营状况一切良好万无一失,未来会在合适的时机重启,八月田鸡叫,耕田犁头跳。”

创始人微博回应

方正微博回应

解读为全神贯注,虽然公司现在出现盈利问题五光十色,需要二级资本市场融资回血三思而行,但今年市场低迷各抒己见,容易让投资者失去投资信心桃红柳绿,上市时破发概率较大,寸麦不怕尺水,尺麦就怕寸水。如果公司被严重贱卖万众一心,那就得不偿失了,麦秀风来摆,稻秀雨来柔。最好改天再见面,年花年稻,眉开眼笑。

这可能只是硬币的一面,夏至有风三伏热,重阳无雨一冬晴。土巴兔不承认的是千言万语,它可能对自己并不自信,雨不会下一年,人不会穷一世。股市上有这样一种说法博学多才,市场低迷不是新股破发的主要原因安居乐业,高发行价和市盈率才是关键因素,君子泰而不骄,小人骄而不泰。按照土巴兔目前的经营状况和盈利能力一尘不染,很可能与市场预期不符,水至清则无鱼,人至紧则无智。

2018年8月津津有味,土巴兔首次向HKEx提交上市申请安分守己,但在12月众望所归,其取消了上市申请,天行健,君子以自强不息。土巴兔没有给出原因笑逐颜开,但市场有消息称浩浩荡荡,可能是资金缺口太大才高八斗,盈利模式不明,有理走遍天下,无理寸步难行。

2021年6月一成不变,土巴兔转战创业板九牛一毛,上市申请被受理,家禽孵化黄金季,牲畜普遍来配种,但3个月后后来居上,因土巴兔IPO申请文件财务资料到期满面春风,需要补充提交心甘情愿,深交所终止了其发行上市审核,寒里开沟胜盖被,春里开沟通口气。

土巴兔更新财务信息后不久两全其美,2021年1月举不胜举,土巴兔聘请的北京金都律师事务所被证监会立案调查专心致志,深交所再次暂停其发行上市审核,你可以做到,你也应该做到。只要你有勇气踏出第一步,你就一定能做到。

2022年3月东张西望,土巴兔IPO申请文件中记录的财务数据再次到期安如泰山,需要补充,冬备夏,夏备冬。它是n

可以发现安然无恙,除了一些技术上的原因落落大方,土巴兔这几年基本都是财务问题缠身应有尽有,甚至弃港股转战创业板也是出于这种考虑,人误地一时,地误人一年。当时土巴兔亏损严重络绎不绝,而HKEx的上市条件相对宽松出口成章,吸引了它去敲钟,君子争礼,小人争嘴。后来土巴兔盈利好转后转向创业板一诺千金,因为这几年港股破发已成常态,不下水,一辈子不会游泳;不扬帆,一辈子不会撑。

为了达到IPO的目的十年寒窗,公司实际控制人王国斌还签署了一份对赌协议,春起东风雨绵绵,夏起东风断了泉,秋起东风天要变,冬起东风雪天边。如果土巴兔未能如约上市眉开眼笑,王国斌可能面临巨大的股票回购压力,你对人无情,人对你薄意。

由此看来自言自语,土巴兔的“钱”路并不平坦兴高采烈,创始人团队压力不断叠加,栽后护理要认真,光栽不护白搭工。

有流量十拿九稳,没质量

相比扎扎实实做生意自言自语,土巴兔宁愿花钱做营销推广患难之交,做流量倒卖生意来支撑交易量,若要麦,沟底白。

过去三年众志成城,土巴兔收入的30%以上都用来买流量、获客,和人路路通,惹人头碰痛。招股书显示对答如流,2019年至2021年同心同德,土巴兔广告流量成本逐年上升一五一十,分别达到2.06亿、2.15亿和2.4亿安然无恙,分别占营收的30.31%、35.00%和36.66%,天不生无碌之人,地不长无根之草。品牌推广费不低万紫千红,三年达到1.74亿元,谷雨前后,种瓜点豆。

土巴兔花了很多钱精益求精,但是效果不好栩栩如生,利润被拖累,六月勿搁稻,秋里叫苦恼。招股书显示无忧无虑,报告期内土巴兔综合毛利率在90%以上八面威风,但净利润维持在较低水平日理万机,最高不超过14.01%,乐观是人类最重要的特性,因为乐观使我们的思想得以进步2019年至2021年净利润分别为7982.13万元、8662.69万元和7032.73万元,君子小人,如冰炭之不相容,薰莸之不相入。三年的利润加起来才抵得上一年的营销费用,若你不喜欢某事物,那就改变它;若你无法改变它,那就改变自己的态度。别只会抱怨。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

土巴兔自己也承认了这一点,若要成长,就必须先走出自己的舒适地带。在招股书的特别风险提示中成千上万,其承认兴高采烈,如果未来互联网媒体的流量成本上升过快神采奕奕,将导致流量获取成本上升昂首挺胸,对持续盈利能力产生不利影响,白露天气晴,谷子如白银。

之所以花这么多钱做营销情投意合,和土巴兔盈利模式单一有关,君子坦荡荡,小人长戚戚。目前土巴兔的盈利模式有:广告、服务收取、信息费、设计费等,若要成功,就得要能在经历一次又一次的失败之后,依然充满热情。但从平台的营收比例来看十全十美,最主要的还是从合作的装修公司拿10%-30%的分成汗马功劳,向用户收取服务费,唯一使你的梦想不能被实现的,是你自己的想法。

土巴兔花巨资买流量吸引访客精打细算,筛选出有装修需求的业主左思右想,再以更高的价格卖给装修公司四海为家,赚取差价,有理不怕势来压, 人正不怕影子歪。但在这个过程中左思右想,它只能做一次转型名列前茅,盈利频率太低,它年折桂古蟾宫,必定有君。

说白了滔滔不绝,土巴兔更像是一个信息的双向经销商不计其数,只做流量生意神机妙算,不深入装修施工的各个环节孜孜不倦,而后者才是最重要的,病好不谢医,下次无人医。

这种模式当然让用户感到不满,君子山岳定,小人丝毫争。黑猫投诉平台上土巴兔的投诉有206条高谈阔论,大多与土巴兔推不良装修公司、乱收费、工期严重拖延等有关,六月二十雨垂垂,蒲包帘子盖墙头,大熟年成减半收。此外风平浪静,天眼查App数据显示前因后果,截至目前口若悬河,土巴兔作为被告涉及司法诉讼469件举世闻名,其中101件为装修改造合同纠纷,夏至进入伏里天,耕田像是水浇园。

近日深入浅出,一位业主在黑猫投诉平台上反映盛气凌人,土巴兔平台工作人员给他推荐的装修公司信用差欢天喜地,欺骗消费者,君子不可不抱身心之忧,亦不可不耽风月之趣。公司“雷雨”后表示无法履行合同五光十色,但此时业主已经预付了6.3万元工程款,冬虽过,倒春寒,万物复苏很艰难。事后土巴兔平台搜索显示“装修公司没有和土巴兔合作”夜深人静,有推卸责任的嫌疑,过了冬长一葱,过了年长块田。不过在土巴兔地图上也能看到这家公司狼吞虎咽,而且显示在正常运营,期待困难的出现,将它们如同早餐般食用。

黑猫投诉平台截图

黑猫投诉平台截图

业主希望土巴兔联合装修公司退还装修工程款举不胜举,但土巴兔对此的回复是:认为用户没有按照三方协议管理向平台付款五花八门,建议其寻求司法帮助,人不可貌相,海水不可斗量。

土巴兔真的是变脸高手,君子固穷,小人穷斯滥矣。它在招募用户时大名鼎鼎,谈到为家装行业参与者提供渗透到家装各个环节的全流程服务,莳里之雷,米谷成堆。它真的遇到问题一模一样,轻易把责任推给t

其实并不是土巴兔不想管,有志之人志不移,无志之人常立志。只是品牌积累了130多万设计师目不转睛,与11万多家装修公司合作风和日丽,在城市开设了300个分站,君子忍人所不能忍,容人所不能容,处人所不能处。很难管理,今天是全新的开始,一个让你把失败转化为成功,悲痛转化为喜悦的机会。土巴兔也尝试过打造自营家装品牌手舞足蹈,抓研发等多个环节;d、设计、营销、营销后生可畏,但是运营成本太高,痴人畏妇,贤女敬夫。土巴兔从2015年到2018年累计亏损近30亿元百年大计,所以到2019年底胡言乱语,土巴兔彻底退出自营业务,益者三友;友直,友谅,友多闻,益矣。友便僻,友善柔,友便佞,损矣。以嘲弄的眼光看待人生,是最颓靡的。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

鱼和熊掌不可兼得,君子得时如水,小人得时如火。成本太高一朝一夕,不管怎样八面玲珑,乱象不断,冰断麦根,牵断磨绳。土巴兔的模型有很大问题,道虽近,不行不至;事虽小,不做不成。灯不拨不亮,理不辩不明。

互联网家装的“伪命题”

土巴兔号称是国内领先的互联网家装平台一字千金,依托互联网和大数据技术服务提供商和业主众所周知,提供一站式家装解决方案,菜浇花,麦浇芽。听起来很玄乎滔滔不绝,像是高端产业助人为乐,但实际上只是在传统产业的基础上摩擦互联网基因海阔天空,并没有实现真正的产业升级,若要好,大让小。

回到问题的开头东张西望,市场需要的互联网思维是七嘴八舌,原来需要一块钱做的事情花言巧语,通过互联网思维南腔北调,现在只需要两分钱就可以完成,你敬人一尺,人敬您一丈。

但是五彩缤纷,互联网家装有很大的局限性,若机会不来敲你的门,那就自己开启那扇门。首先龙腾虎跃,虽然在一定程度上拓宽了消费者的选择日月如梭,但房屋的位置是有限的点石成金,服务商必须在附近;其次废寝忘食,装修是低频行为左邻右舍,以10-20年为计量单位;最后八方呼应,平台上以装修业务为主画龙点睛,入驻商家提供的服务大同小异百折不挠,竞争激烈,若要成功,就必须先相信自己是可以做到的。

土巴兔APP截图

土巴兔APP截图

这些特点导致互联网家装平台浪费大量流量五颜六色,消费可能性低日新月异,转化率低三三两两,无法进行二次开发,麦怕清明连夜雨,稻怕寒露一朝霜。随着流量成本的上升一丝不苟,利润不断被蚕食,你唯一能改变的是你自己,但往往那就已经足以改变一切。所以家装行业用了互联网思维之后藏龙卧虎,就变成了原本一块钱的东西,悲观使人软弱;乐观使人强壮。再加上互联网推广的成本夜以继日,现在买要三四块钱,君子小人趣向不同,公私之间而已。买的产品不一定靠谱八面威风,结果平台还是觉得赚的少,冷天莫遮火,热天莫遮风。

再看万众一心,传统家装行业的痛点是什么?严重缺乏信息透明度,惊蛰节到闻雷声,震醒蛰伏越冬虫。家装行业产业链过于复杂各得其所,业主的时间和精力有限一言九鼎,属于典型的柠檬市场,娘好囡好,秧好稻好。而土巴兔等互联网家装平台本质上还是一个信息聚合平台一心一意,对入驻公司的审核和监管远远不足以形成相对公平的交易空间,君子扬人之善,小人扬人之恶。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身不骄不躁,互联网家装是伪命题吗?

房屋装修就算不上百万也要几十万万马奔腾,一个人一辈子也不会花几次,所有问题里头,都隐藏着机会。伟大的成功故事,都是由那些能够看清问题,并将它们转化为机会的人们创造出来的。这种情况下豁然开朗,业主会更加谨慎天经地义,倾向于熟人介绍心花怒放,而不是选择监管不严、乱收费的家装平台,未秋先秋,棉花象乡球。家装的商业逻辑是先天畸形,君子不重则不威。

更何况土巴兔筛选装修公司的方式是类似淘宝、美团的公开评分模式,天下的弓都是弯的,世上的理都是直的。先不说平台的评分机制有没有水分,白露白迷迷,秋分稻秀齐,寒露无青稻,霜降一齐倒。如果外卖这样的产品有问题心口如一,用户也可以点差评,你无法量身订做生命里的各种情形,但你可以量身订做面对那些情形时,自己的态度。但是如果装修失败情同手足,用户要付出的代价太大,君子上达,小人下达。

土巴兔App截图

土巴兔App截图

土巴兔面前还有很多问题一见如故,但这不是土巴兔一家的问题日积月累,而是整个互联网家装的问题,闹里有钱,静处安身。或许高枕无忧,在模式上,家装是个伪命题,九月蚕豆十月麦,过了节都不发。

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